ВВЕДЕНИЕ. 1.1. Бизнес-план – понятие, назначение, функции

Бизнес-план маркетинга -это документ, в котором говорится о характере намечаемой маркетинговой деятельности и конкретных сроках и способах ее реализации, благодаря которым можно рассчитывать на успех. Таким образом, в маркетинговый бизнес-план включают следующие пункты. Цели и стратегии маркетинга. После определения общей целевой стратегии фирмы, по каждому виду продукции, определяется детализированный план действия. Основными критериями оценки стратегии здесь являются: Ассортимент предлагаемых товаров в конечном счете зависит от потребности в характеристиках товара у конечных потребителей. Следует наметить возможные новые виды продукции, подстраиваясь под растущие запросы рынка. Размеры рынка определяются для каждого отдельного продукта. Оценка конкурентов предполагает анализ потенциала фирм, реализующих товары со сходными качествами. Ценообразование Ценовая стратегия может базировать на издержках, спросе или конкуренции.

4.1. Этапы планирования мероприятий и выбор методов стимулирования

Реклама и Работать с потребителем — нелёгкое дело, необходимо сперва тщательно подготовится. Перед вступлением в непосредственный контакт хотелось бы, чтобы Вы могли утвердительно сказать, что предлагаемый товар вызывает интерес, действительно может удовлетворить определённую потребность и является безопасным, надёжным, качественным и конкурентоспособным, кроме того, он должен быть популярен с точки зрения новизны и доступен потенциальному покупателю, как с учётом платёжеспособности последнего, так и с учётом таких факторов как: Всеми нами, независимо от профессии, социального положения, национальности и всего остального, во время совершения покупки движет 3 основные типы мотивации: На это и следует делать основной упор при организации так называемых коммуникаций раскрытия рынка.

После того, как человек осознал возникшую потребность, он начинает поиск информации, которая облегчила бы ему покупку нужного товара.

Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, при планировании кампании по стимулированию сбыта следует уделить.

Еще четверть покупок приходится на долю товаров, в принципе запланированных к покупке, но не отобранных по маркам, местам покупки и даже количеству. Стимулирование начинает играть доминирующую роль на этапе первого спада в жизненном цикле товара и повторного вывода его на рынок. Средствами стимулирования выступают прежде всего цены: Пример В середине х гг. В США в это время число купонов уже достигло на каждого американца.

Вес ведущие газеты и журналы публиковали такие купоны, имелось также несколько сотен специализированных журналов, которые занимались только этим. А в феврале г. Тем не менее, сейчас ситуация меняется. Вполне успешно функционируют такие сервисы как КупиКупон , например. Является лучшим средством по сравнению со снижением цены, так как в этом случае не происходит ценового перепозициониронания, а сбыт увеличивается при сохранении выручки.

Сегодня они используются всеми ведущими производителями потребительских товаров, кропотливо выискивающими свежие идеи и персоны, особенно на телевидении. Интенсивность заинтересованности измеряется в баллах от 1 очень низкая до 9 очень высокая. Если оба показателя низки 1,1 — 3,3 — это зона безразличного продавца равнодушного покупателя. Если заинтересованность в продаже покупке высока 7,1 — 9,3 , а в клиенте продавце низка — это зона агрессивного продавца бороняющегося покупателя.

Все они изъяты у их украинских владельцев на основании того, что находятся в списках угнанных Стимулирование пищеварительного тракта Из книги Основы управления конкурентоспособностью автора Мазилкина Елена Ивановна Стимулирование пищеварительного тракта Зона подобия желудка против гастрита и панкреатита Болезни наступают от избытка или недостатка энергии. Такие дисфункции желудочно-кишечного тракта, как пониженная кислотность желудочного сока и вялость пищевода, связывают с Стимулирование сбыта и его формы Из книги Рынок продовольственных товаров автора Власова Ольга Викторовна

Уважаемые форумчане! Я работаю менеджером по рекламе и PR в в одной из крупнейших в нашем городе ( тыс.чел.).

Далее определяется маркетинговая стратегия. Стратегий маркетинга очень много, и необходимо выбрать ту, которая будет наиболее выгодна для фирмы в данный момент. Помимо этого определяется вероятность выхода конкурентов на ваш рынок сбыта, сложность и преграды, которые перед ними стоят для этого, легкость воспроизводства вашей продукции конкурентами.

Для удобства работы все собранные данные можно представить в виде таблицы. От нее во многом зависит успех вашего предприятия или его провал. Существуют четыре основные ценовые стратегии: Ценовые стратегии не являются постоянным параметром и могут изменяться на разных этапах развития фирмы и жизненного цикла продукта. Следующим этапом вы должны разобрать вопросы, связанные с определением ценовой политики фирмы: Сколько времени пройдет от момента поставки готовой продукции на склад, до момента уплаты за нее клиентом, и передачи продукции в его собственность?

Бизнес-планирование: как составить бизнес-план (Д. А. Шевчук)

Для выбранных каналов распределения выясняется предоставляемый поставщиками сервис, с помощью опроса покупателей торговых посредников ранжируются его отдельные элементы. Сервис, планируемый предприятием, анализируется на предмет его конкурентоспособности. Для ассортимента определяется его необходимый минимум, стимулирующий закупку у предприятия. Исследование проводится опросом покупателей. Скидки сравниваются на предмет конкурентоспособности со сложившимися в отрасли.

Стимулирование сбыта в рознице: план, прогноз и рентабельность за планирование и реализацию мероприятий по стимулированию сбыта.

Автор ряда статей в отраслевых журналах, имеющий в своем активе более научно-исследовательских работ. Бизнес-план — документ представляющий собой результат исследований и организационной работы, основной целью которого является формирование направления коммерческой деятельности предприятия в рамках планируемого периода. Для чего необходим бизнес-план: В рамках стратегического планирования основной целью бизнес-плана является формирование плана действий по максимизации стоимости бизнеса.

В рамках стратегического бизнес-планирования разрабатывается стратегия бизнеса стратегия конкурентоспособности , а так же ряд подчиненных миссии предприятия функциональных и оперативных стратегий. В рамках оперативного планирования бизнес-план представляет собой документ по реализации поставленных целей в рамках одного года. Применятся система сбалансированных показателей.

За время практики по разработке бизнес-планов мы пришли к трехэтапному методу проведения работ. Оценка экономической целесообразности создания предприятия. При проведении первого этапа работ проводится изучение следующих параметров:

Как написать бизнес-план?

Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление. На рынке потребительских товаров наиболее эффективным видом продвижения является реклама, далее следует стимулирование сбыта, персональные продажи и формирование общественного мнения. На рынке товаров промышленного назначения относительная значимость видов продвижения несколько другая рисунок 1.

Вид стимулирования сбыта во многом зависит от стратегии организации, ее положения на рынке, финансовых возможностей, специфики товара и т. д.

Нужно обратить внимание в первую очередь на то, что является наиболее весомым аргументом в пользу организации данного производства. Здесь речь идет о рыночной философии. Может быть, имеются идеальные условия на уже работающем предприятии — есть свободные производственные площади, необходимое базовое оборудование, электричество, вода. Может быть, хозяева предприятия готовы стать партнерами в этом бизнесе и передать в его собственность площади, станки и т. В нашем случае как раз предполагаемые отпускные цены и являются движущей силой создания предприятия по выпуску тормозных колодок.

Они призваны решить три главных задачи: Выхода на отечественные рынки. Сохранения и увеличения доли на этих рынках. Ни в коем случае нельзя давать информацию, которая может вызвать сомнения у инвесторов. Лучше быть аккуратным в своих прогнозах по определению окончательных причинно-следственных связей между эффективностью каналов сбыта, ростом количества продаж и стабильностью отпускных цен.

Планирование стимулирования продаж является составляющей бизнес-плана маркетинга

Вид стимулирования сбыта во многом зависит от стратегии организации, ее положения на рынке , финансовых возможностей, специфики товара и т. Все это находит отражение в данном разделе бизнес-плана в виде плана стимулирования, разработка которого состоит из следующих элементов: Цели стимулирования сбыта практически всегда ориентированы на спрос. Цели, связанные с участниками каналов сбыта, включают обеспечение наиболее благоприятных условий сбыта, увеличение энтузиазма дилеров и т.

Каждый руководит стимулированием, связанным с его областью.

Стимулирование сбыта — это система мер, направленных на стимулирование Перед стимулированием сбыта всегда ставилась задача . Бизнес-планирование и прогнозирование деятельности (33).

Как увеличить продажу своего товара? Стимулирование сбыта Ни в коем случае нельзя пускать процесс продаж на самотек. Им можно эффективно управлять, что на языке теории маркетинга называется стимулированием сбыта. Стимулирование сбыта — это ключевой элемент маркетинговых кампаний. Он заключается в применении разнообразных в основном краткосрочных побудительных средств, призванных ускорить или увеличить продажи отдельных товаров или услуг потребителям или торговым предприятиям.

В то время как реклама предлагает основание для покупки товара, стимулирование сбыта поощряет ее. Стимулирование сбыта составляют следующие средства стимулирования потребителей: Стимулирование торговли включает в себя снижение цен, рекламные и демонстрационные скидки, бесплатные товары. Стимулирование деловых партнеров и персонала торговой службы осуществляется посредством следующих мероприятий: Основные средства стимулирования сбыта Выбор средства стимулирования сбыта зависит от целей.

Цели стимулирования сбыта Главная цель маркетинга — удовлетворить по максимуму запросы потребителя. Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему: Но заинтересовать нужно не только потребителя, но и продавца, так как от его способностей и умения продать товар зависит успех предприятия. Цель стимулирования продавца — превратить инертного и безразличного к товару потребителя в энтузиаста, так как с потребителем контактирует именно продавец.

42. Стимулирование сбыта

Кроме того, рассмотрены вопросы, связанные с брендингом, бенчмаркингом, их сущностью и развитием. Какие имеются в настоящее время направления внедрения научно-технического прогресса в сферу сбыта продукции? Как и какими методами осуществляется оптимизация товарных запасов?

Стимулирование сбыта. Представляет собой сочетание нескольких видов деятельности, предусмотренных планом продвижения. Главная цель.

Мероприятия по достижению целей за конкретный период исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана. Особенности разработки интегрального плана маркетинговой деятельности. Структура и последовательность разработки плана маркетинга. Понятие и стадии жизненного цикла товара. Роль рекламы в стимулировании продаж. Порядок разработки программы стимулирования сбыта.

Анализ внешней среды маркетинга.

Стимулирование сбыта

Стимулирование продаж не выполняют самостоятельной функции, оно всегда сосуществует с другими инструментами маркетинга, такими как рекламу и личную продажу. Стимулирование связано с товарной политикой, политикой ценообразования и распределения. Оно всегда конкретное, привязанное к товару, его цене в торговой сети, где происходит переход товара в руки покупця. Стимулирование продаж как один из элементов маркетинга зависит от общей стратегии предприятия - производителя товара, в частности его стратегии маркетинга, ценообразования, от изменения затрат на коммуникации и т.

Планируя свои действия, предприятие-изготовитель должен учитывать определенные особенности стимулирования продажи товаров.

Стимулирование сбыта. Постмодернистское управление маркетингом — это формальная минимизация производителем важных барьеров.

На этом этапе необходимо собрать максимальное количество идей по совершенствованию товара - банк идей. Две основные группы творческих методов: Селекция идей - критическая оценка идей. Отбрасывается все, что не может быть реализовано сегодня в принципе, что противоречит законодательству, не соответствует принципиальной стратегии фирмы. Отбрасываются те идеи, экономичность которых явно низкая.

Разрабатывается конструкторская и технологическая документация, проводится подготовка производства, освоение производства, выпуск первой серии. На этой стадии маркетинг должен обеспечить привязку к рынку, оценку действий с точки зрения рынка. Выход на рынок Должен быть разработан план для выхода на рынок, определены каналы сбыта, определены исходные цены, сервис и прочие инструменты маркетинга. Некоторые стандартные варианты повышения качества и потребительской ценности товара: Массивные флаконы для духов, гофрированная туалетная бумага и т.

При ее впрессовании в полимер число деталей резко уменьшается ; адекватность качества и надежности отдельных элементов всему товару в целом длительность эксплуатации отдельных элементов машины и срок для машины в целом ; обеспечение дозированного использования товара аэрозоль ; совершенствование способов изьятия товара из упаковки выталкивание, выкручивание, ликвидация оболочки, внутреннее давление, выдавливание ; фирменный стиль.

Дифференциация продукта новый вариант продукта существует на рынке вместе со старым; он не заменяет старый. Вариации продукта новый вариант заменяет старый. В зависимости от типа модификации, ее целями являются:

2.4. Маркетинг и сбыт продукции

Бизнес-план в системе планирования предприятия О. Рекомендуемая система управления компанией Важной функцией управления является функция организации, которая заключается в установлении постоянных и временных взаимоотношений между всеми подразделениями фирмы, определении порядка и условий функционирования компании. Функция организации реализуется двумя путями:

Можно выделить следующие цели бизнес-планирования: 1. Для себя. .. От Основные каналы стимулирования сбыта – реклама в интернете на.

Тем не менее, возможен вариант пробной услуги услуга дискретна , например пробное занятие в фитнес-клубе, чтобы клиент ощутил уровень профессионализма тренера и уровень сервиса Купоны Это сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную скидку при покупке конкретного товара. Купоны можно рассылать по почте, прилагать к другим товарам, включать в рекламные объявления Могут быть эффективными для стимулирования сбыта: Способствуют дистрибуции услуг в диверсифицированных компаниях между направлениями, а также добровольной дистрибуции в среде клиентов Упаковки по льготной цене Предложение потребителю определенной экономии против обычной цены товара.

Информацию о них помещают на этикетке или на упаковке товара. Эффективный быстродействующий способ, может быть направлен на привлечение первичных клиентов комплекс услуг и на услуги, которые в отдельности продаются плохо Премия Это продукт, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара Данный способ эффективен для фирм, которые расширяют свой ассортимент и предлагают новый товар. Призваны напоминать клиенту о фирме, ее товарах — Применим полностью, рекомендован всем без исключения.

К сожалению, эффективность проследить крайне трудно, приходится полагаться на чужой опыт.

Проблемы расчета рекламного бюджета

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни тут чтобы прочитать!